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手游跨界营销:以 东方不败 手游看行业泛娱乐热潮

来源:snk 发布时间:2016-05-18 12:23:07 评论:0
国内手游以2013年为起飞的元年,经过两年的爆发式增长后,步入2015年之后竞争更为激烈,各大厂商开始寻找更具影响力的方式吸引用户。其中与知名影视IP的合作便是其中的一个重要的方式,“泛娱乐”的概念在手游领域掀起了不可阻挡的浪潮。
近期又有一款手游在泛娱乐推广方面走出了坚实的一步,那就是《东方不败》手游。那么,究竟什么是泛娱乐,泛娱乐究竟有何优势,《东方不败》手游又是如何实现泛娱乐战略的呢?
【IP为核心,跨界为形式】
所谓“泛娱乐”,其核心就是IP。IP可以是一部知名电影,一款知名游戏,也可以是一本火热的畅销小说。而“泛娱乐”就是以IP为核心,将品牌扩展到相关的影视、游戏、文学、音乐、动漫等多个领域,通过协同合作,形成统一的娱乐化品牌,建立互利共赢的泛娱乐生态。
IP之所以有强大的号召力,是因为背后有着庞大的粉丝群体,可以迅速被聚集在一处,同时接受相关领域的不同题材和不同形式。2015年热播的影视剧《花千骨》,开播首日百度指数高达119万。随后推出《花千骨》手游,iOS上线当日登顶免费榜,并迅速冲到了畅销榜亚军位置。更有《十万个冷笑话》、《秦时明月》等优秀国漫完成了从动画到电影、手游的泛娱乐布局。同时,文学类IP也成为泛娱乐体系中的重要力量。据DataEye数据显示,2015年传统文学IP改编手游超过300款,网络文学IP改编手游数量三年大幅增长,目前已接近100款。
传统文学类IP手游数量概况
网络文学类IP手游数量概况
【泛娱乐背后的粉丝经济】
随着泛娱乐产业链的发展成熟,影游联动逐渐成为最主要的表现形,强大的造星能力也带动了背后巨大的粉丝经济。通过IP将两个领域的人群无缝衔接起来,让普通粉丝直接转化为游戏玩家。诸如《海贼王》、《火影忍者》等通过动漫、电影起步,布局手游都取得了骄人的成绩,动漫中的经典人物更是带动了游戏周边产业的迅猛发展。
以《太子妃升职记》为例,被冠以“第一网剧”之名,自开播以来创造了单日播放量最高超2亿,收官之际取得26亿播放量的奇迹,连续10天维持新浪微博话题总榜第1名。作为剧中的主演,张天爱、盛一伦迅速成为家喻户晓的影视新星,截至目前为止,盛一伦和张天爱新浪微博粉丝数量分别超过300万和600万,为粉丝经济奠定了强有力的经济基础。
【《东方不败》巧用影游联动拉动粉丝经济】
《东方不败》手游正是在泛娱乐的大趋势下走出了坚实的一步。官方邀请张天爱、盛一伦作为代言人,以《太子妃升职记》的强大号召力,借助明星效应,直接拉动了背后的粉丝经济。在代言人方面,《东方不败》手游做到了两点精准:
首先,人物定位精准。东方不败在文学作品中就是男女性别转换的角色,而张天爱在《太子妃升职记》中也是如此,人物特点咬合紧密。并且张、盛二人在剧中即是一对“欢喜冤家”,东方不败与令狐冲也同样有着纠葛不断的情仇,情感上也具有十足的代入感。
其次,影游联动匹配精准。官方为张、盛二人打造了同名微电影,由于代言人本身就是演员出身,粉丝群体也都是从影视剧中培养出来的,所以拍摄微电影对粉丝来说直达痛点。到目前为止,微电影在各大视频网站的总播放量已经超过1400万,足见号召力之强大。
《东方不败》手游微电影在各大视频网站总播放量超过1400万
有了影游联动的基础,官方在自媒体跟进宣传,海报、活动频发,持续保持宣传热度,并在4月23日举行发布会,邀请张天爱、盛一伦现场互动,九大平台进行同步直播,网络热度达到了沸点。
不仅如此,《东方不败》手游还邀请台湾金牌音乐制作人“阿怪”亲力制作、实力派歌手“野子”苏运莹演唱主题曲并拍摄MV,在音乐领域再下一城。近期又推出官方剧情微小说《江湖·知己·冷锋剑》,横跨游戏、影视、音乐、文学四大板块,构成完整的“泛娱乐生态圈”,在内容和形式上充分包装,形成多领域互利的集团效应。
如今,“泛娱乐”已经成为手游行业的大趋势,可以预见,在未来的几年甚至十几年内,手游都将与“泛娱乐”紧密相关。但无论泛娱乐的威力有多大,IP的价值有多高,最终决定一款游戏生命周期的,都是游戏品质本身。《东方不败》手游在市场宣传上已经迈出了泛娱乐化的坚实步伐,随着5月13日公测的来临,大批粉丝转化为了忠实玩家,接下来就要接受品质的考验,能够在成功的路上走多远,让我们拭目以待。
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